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從HTC的失敗看品牌戰(zhàn)略定位的重要性
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.sundia.com.cn 發(fā)表時(shí)間：2018-05-26??
從前HTC依托優(yōu)異的體系領(lǐng)會(huì)加上優(yōu)異的硬件規(guī)劃獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，從HTC的失敗看品牌戰(zhàn)略定位的重要性，可是如今在我國(guó)的市場(chǎng)份額已跌出十名開(kāi)外。是品牌戰(zhàn)略的失算還是前史的必定？
曾經(jīng)的輝煌，一去不復(fù)返？
記憶中，我們記得HTC、三星、蘋(píng)果當(dāng)年曾占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)的三塊寶貴領(lǐng)地。但如今我們卻只能看到蘋(píng)果和三星的身影。反觀HTC的發(fā)展，我們看到的卻是一次又一次的“失利”與“下跌”。
曾經(jīng)的輝煌演變到今日的衰敗，不禁讓許多人都覺(jué)得不解和寒心。人們不禁反問(wèn)：為什么曾經(jīng)的手機(jī)強(qiáng)者最后卻淪落到如今的這幅田地？
從HTC的前身來(lái)看，它從一開(kāi)始就具備了一些先天優(yōu)勢(shì)：那就是作為一個(gè)手機(jī)代加工工廠，掌握到先進(jìn)的生產(chǎn)能力以及其對(duì)手機(jī)審美設(shè)計(jì)上的敏銳的觀察力。如果再加上有一個(gè)眼光高、技術(shù)要求好、管理能力跟上的的領(lǐng)導(dǎo)群體，HTC要想在一定的時(shí)間內(nèi)成為一個(gè)有能力的公司是非常有可能的一件事。從其發(fā)展的軌跡上來(lái)看，它也確實(shí)是做到了這一點(diǎn)。
但是這樣的發(fā)展勢(shì)頭似乎并沒(méi)有繼續(xù)保持下去：2015年第二季度公布的第二季度財(cái)報(bào)，6月?tīng)I(yíng)收86.8億元（新臺(tái)幣），環(huán)比下降21%，同比降60.4%。
從HTC品牌戰(zhàn)略定位的失敗，我們看到了什么？
好風(fēng)專業(yè)11年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)，好風(fēng)深入研究之后發(fā)現(xiàn)HTC存在以下幾點(diǎn)不足：
1、產(chǎn)品亮點(diǎn)不明顯
HTC已經(jīng)不再是當(dāng)年的HTC手機(jī)代加工廠，但是卻始終持有代加工廠的思維。手機(jī)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，一味的“啃老本”的品牌策略完全適應(yīng)不了當(dāng)今手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在性價(jià)比方面，HTC近幾年來(lái)的手機(jī)都已經(jīng)被小米、華為等中低端手機(jī)所替代。沒(méi)有特別吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)，消費(fèi)者自然會(huì)選擇性價(jià)比高的其它手機(jī)。
品牌差異化方面，HTC沒(méi)有自己的產(chǎn)業(yè)鏈且難以做到根據(jù)市場(chǎng)形式與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，HTC近幾年來(lái)一直沿用其“古老的”外形設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于消費(fèi)者而言似乎顯得太過(guò)于單調(diào)乏味。如此千篇一律的手機(jī)，你覺(jué)得消費(fèi)者會(huì)一直買(mǎi)它嗎？
2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不重視
高端市場(chǎng)的手機(jī)廠商也許都會(huì)有著那么一種高傲的姿態(tài)來(lái)對(duì)看待后起之秀的存在，HTC似乎也是如此。起初，HTC將重點(diǎn)放在手機(jī)高端市場(chǎng)，想要與蘋(píng)果等高端品牌一較高下，對(duì)于中低端市場(chǎng)不屑一顧。雖然此舉依據(jù)自己起步時(shí)的便利條件在國(guó)外贏得了一些市場(chǎng)。
但是隨著時(shí)間的推移，國(guó)外市場(chǎng)趨于飽和（自己也無(wú)力爭(zhēng)奪）。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然前景看好，但是進(jìn)入太晚失了先機(jī)，以致于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的先機(jī)就落在了諸如小米、魅族、華為這樣的中低端手機(jī)手中。
除此之外，作為一個(gè)民族品牌是不是理應(yīng)首先考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但是反觀HTC，每一次新品的發(fā)布似乎都是“先在國(guó)外后在國(guó)內(nèi)”。一個(gè)民族品牌，卻將自己的產(chǎn)品首先在國(guó)外發(fā)布，這本身在一定程度上就傷害了一些愛(ài)國(guó)用戶的情感，如此的差別對(duì)待也自然會(huì)引來(lái)一部分用戶的倒戈相向。
3、品牌營(yíng)銷策略的不足
HTC曾經(jīng)有一段時(shí)間將主要精力投入到市場(chǎng)營(yíng)銷，曾花費(fèi)1700萬(wàn)美元簽下《鋼鐵俠》男主角小羅伯特·唐尼為其拍攝廣告。但實(shí)際效果似乎并不盡如人意。前幾日還被爆強(qiáng)行向美國(guó)的手機(jī)用戶推送廣告，此舉引來(lái)許多用戶的不滿。
HTC的經(jīng)驗(yàn)告訴其他企業(yè)，在做產(chǎn)品和品牌定位時(shí)，往往看到的是市場(chǎng)需求狀況，而沒(méi)有考慮3年、5年甚至是10年后市場(chǎng)的狀況，所以品牌的成長(zhǎng)性有限，無(wú)法發(fā)展壯大。
什么是品牌？品牌是一種識(shí)別標(biāo)志、一種精神象征、一種價(jià)值理念，是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。品牌需要壯大，在自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上必須差異化，在品牌識(shí)別上也應(yīng)差異化。