江山歐派門業(yè)股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)木門制造企業(yè)，位于“中國木門之都”——中國江山，是中國木門行業(yè)的首家A股上市公司。
 
花木匠是歐派集團(tuán)全資子品牌，是歐派在整體家居定制領(lǐng)域布局的一個(gè)獨(dú)立品牌。借助歐派集團(tuán)多年在供應(yīng)鏈的深耕，以及在市場渠道上的優(yōu)勢，花木匠致力于為市場提供極具性價(jià)比的高品質(zhì)整體家居產(chǎn)品。
 

好風(fēng)為歐派旗下花木匠品牌提供了品牌從0到1創(chuàng)建的前期理念策劃工作，具體工作內(nèi)容如下：
 
一、花木匠產(chǎn)品規(guī)劃
二、花木匠市場定位
三、花木匠品牌精神
四、花木匠角色定義
五、花木匠品牌定位
六、花木匠品牌使命
七、花木匠品牌愿景
八、花木匠品牌口號(hào)
九、花木匠招商口號(hào)
十、花木匠品牌故事
 

 
一、花木匠產(chǎn)品規(guī)劃
 
定位之前先定義
定義我們的生意藍(lán)圖，定義我們的品牌戰(zhàn)略。
 
花木匠做的是建材生意，這是個(gè)相對傳統(tǒng)的行業(yè)，有以下不足：

1、效率較低；

整個(gè)行業(yè)相對傳統(tǒng)，從設(shè)計(jì)、制造、供應(yīng)鏈、分銷....環(huán)節(jié)較多，效率較低，層層加碼，消費(fèi)者的購買成本較高。

2、魚龍混雜；

家居建材行業(yè)類目眾多，每個(gè)類目當(dāng)中既有產(chǎn)品品質(zhì)較好的上市公司，也有品質(zhì)較差的小作坊，魚龍混雜。
 
3、選擇困難；

消費(fèi)者由于信息不對稱，而且行業(yè)存在混亂，在選擇上較為困難。
 
 
造成了消費(fèi)者
1、花的較多

由于效率較低，導(dǎo)致價(jià)格虛高，消費(fèi)者需要支付較高購買成本。

2、買的不好

連行業(yè)知名品牌達(dá)芬奇家居、歐典地板等都存在造假行為
 
3、滿意度低

家居建材行業(yè)，是消費(fèi)者投訴最多的行業(yè)之一，滿意度較低。
 
 
消費(fèi)升級(jí)的大趨勢下
消費(fèi)者希望能省心、省力的買到品質(zhì)有保障的好產(chǎn)品!
 
代購
日本的馬桶蓋、電飯煲、新西蘭的奶粉、韓國的化妝品......
 
這對很多行業(yè)都提出了變革要求！
供給側(cè)改革
 
在生產(chǎn)端：供給側(cè)改革
 
在零售端：新零售，實(shí)體門店的逆生長機(jī)會(huì)。
 
 
新零售的本質(zhì)更高效率的零售
 
新零售可以帶給消費(fèi)者
更便宜、更便利、更有品質(zhì)保障的產(chǎn)品和服務(wù)....
 
小米是新零售
好事多是新零售
優(yōu)衣庫其實(shí)也是新零售
 
我們的理解中
花木匠即將要掀起的，就是
建材行業(yè)的新零售變革
 
花木匠的新零售戰(zhàn)略
以極致效率、極致產(chǎn)品、公道價(jià)格
為消費(fèi)者提供極具性價(jià)比和豐富的產(chǎn)品
 
 
花木匠的生意看似很多，但其實(shí)條理清晰。

 
花木匠產(chǎn)品規(guī)劃
以木為核心，以木作系統(tǒng)為主體
以周邊產(chǎn)品為附帶的產(chǎn)品布局

 
 
 
二、花木匠的市場定位

滿足中國70%消費(fèi)群體的家居裝修需求
 
占總消費(fèi)群體10%的最尖端消費(fèi)群體和20%的最低端消費(fèi)群體不是花木匠的目標(biāo)客戶，我們只做高端中的中低端和低端中的中高端，也就是70%的中端消費(fèi)群體，這樣才能將花木匠體量做的更大。

 
三、花木匠品牌文化與品牌精神
 
好風(fēng)品牌觀
偉大的品牌背后，承載了偉大文化，文化承載量越大的品牌，其釋放的經(jīng)濟(jì)效益就越大，效益的增長不是算數(shù)級(jí)，也不是幾何級(jí)，而是原子裂變級(jí)。
 
 
耐克的文化密碼
Just do it   想做就做
所傳達(dá)的“個(gè)人拼搏精神”

 
萬寶路的文化密碼
come to marlboro country  萬寶路之鄉(xiāng)
所傳達(dá)的“男性氣概與拓荒精神”

 
支撐花木匠邁向偉大的文化母體是什么？
我們必須要要找到并準(zhǔn)確定義我們的文化母體
把這個(gè)母體的能量，注入到花木匠品牌中去。
 
 
花木匠品牌文化的母體是什么呢？
 
 
花木匠品牌文化
木文化與匠文化，雙輪驅(qū)動(dòng)。

 
花木匠品牌精神
花木匠的品牌精神就是木的精神、匠的精神
 
木精神的內(nèi)核
真誠：木真實(shí)自然，與人最親近。
陽光：木向陽而生，給人溫暖感。
 
匠精神的內(nèi)核
專注：一生做好一件事
極致：做一事爐火純青
 
 
花木匠品牌精神

 
 
 
四、花木匠品牌角色定義
“匠人精神”被寫進(jìn)政府工作報(bào)告
2016年總理將“匠人精神”寫進(jìn)政府工作報(bào)告，這是對中國制造業(yè)升級(jí)提出的殷切盼望。弘揚(yáng)和重塑匠人精神，是當(dāng)下企業(yè)和個(gè)人發(fā)展的必經(jīng)之路，要想做出一流的產(chǎn)品，必須要有一流的“匠人精神”。
 
 
花木匠品牌角色定位
中華木作文化新匠人
 
 
新匠人的三個(gè)特點(diǎn)：
1、新審美
無論做什么物件，都要符合現(xiàn)在新中產(chǎn)的審美標(biāo)準(zhǔn)和要求。
 
2、新技藝
在前代基礎(chǔ)上，融入新的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，做出更好的產(chǎn)品。
 
3、新連接
老匠人只能為少數(shù)人做好產(chǎn)品，花木匠要為更多大眾做好產(chǎn)品。
 
 
 
五、花木匠品牌定位

木作系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商
 
整體解決方案供應(yīng)商意味著
 
整體解決方案=打通全產(chǎn)業(yè)鏈
供應(yīng)鏈、渠道、終端端、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)......
 
 

六、花木匠品牌使命
使命是可望而不可及
用來激勵(lì)長期奮斗的
 
阿里巴巴
讓天下沒有難做的生意
 
 
花木匠品牌使命

 
 
 
七、花木匠品牌愿景
可望又可及的
努力奮斗是可實(shí)現(xiàn)的
 
 
花木匠品牌愿景
成為木作系統(tǒng)世界第一品牌
 
 
 
八、花木匠品牌口號(hào)
廣告語是說動(dòng)，不是說清，也不是說服。
品牌超級(jí)話語，是一句就說動(dòng)消費(fèi)者的話語。
 
“打土豪，分田地”并沒有說清楚馬克思主義
也沒有說清楚中國共產(chǎn)黨的內(nèi)涵，但卻說動(dòng)了群眾。
 
 
花木匠品牌口號(hào)
木作家居一站購
高端品質(zhì)批發(fā)價(jià)
 
點(diǎn)出主營產(chǎn)品，知道我們是做什么的。
點(diǎn)出產(chǎn)品齊全，可享受一站購物便利。
極致的性價(jià)比，好產(chǎn)品低價(jià)格夠誠意。
 
 
 
九、花木匠招商口號(hào)

花木匠木作系統(tǒng)
帶你玩轉(zhuǎn)新零售
 
 
 
十、花木匠品牌故事
花木匠
中華木作系統(tǒng)新匠人
 
古人種樹為林，伐木取材，將天然的“木”蓋成房屋、作成家具、雕刻成件。來自林間的木，在另一個(gè)空間，重新站立，成為中國人的家園。
 
到現(xiàn)代，人們厭倦了冰冷的鋼板、水泥、玻璃.....開始回歸到與人最親近的木，木作在家中占比越來越高，有家必有木作。國人對木難分難舍，樂在木中。
而木匠，則是將木作之美融入生活的工程師，是舊時(shí)手工藝行當(dāng)里的百工之首。好木匠，能洞察木材之美，創(chuàng)造出讓人驚嘆的作品。每處精心雕刻的線條，別出心裁的設(shè)計(jì)，嚴(yán)密精湛的工藝，都是對木文化的傳承和詮釋。
花木匠，中華木作系統(tǒng)新匠人，中國領(lǐng)先的木作系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商，中國家居建材行業(yè)中的“優(yōu)衣庫”。通過整合供應(yīng)鏈上過剩的優(yōu)質(zhì)資源，并將先進(jìn)科技與藝術(shù)創(chuàng)新相融合，為消費(fèi)者提供極豐富、極環(huán)保，極具性價(jià)比的木作家居。在為消費(fèi)者打造更好品質(zhì)生活同時(shí)，以匠人之心，將中華木文化發(fā)揚(yáng)光大。
 
花木匠，中國領(lǐng)先的木作系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商。